Comment faire du content marketing automobile ?

Au rang des actions promotionnelles disponibles pour les responsable marketing de grands groupes automobile, le content marketing a le vent en poupe. Leurs besoins ne sont pas différents des autres : mettre en place une expérience client à même de fidéliser leurs prospects et d’accroître leur taux de conversion. Plongez dans les bonnes pratiques du milieu accompagné de votre fidèle agence webmarketing fullCONTENT.

La planification des campagnes marketing

Le plus important lorsque l’on veut mettre en place efficacement un plan d’action e-marketing est la définition d’objectifs clairs. Quel est le positionnement de sa marque automobile ? Qui désire-t-elle cibler et attirer ? A ce titre, l’enjeu est de bien définir vos personas pour anticiper leurs envies. Si vous êtes concessionnaire de voiture de luxe, votre brand content ne visera pas forcément de nouveaux clients de type jeunes actifs. Pour être concis : définissez avec précision votre public cible avant de vous lancer dans tout projet web. Ceci, dans le but de perdre le moins de temps possible dans votre stratégie de communication.

La mise en œuvre de la stratégie de communication

La première étape va être de trouver les moyens d’interagir avec votre cible pour l’inciter à se tourner vers votre marque. Effectivement, même pour le marché de l’automobile, le fait d’être interactif (et pas seulement sur les social media) est un formidable levier pour sa réputation. Dans ce marché, la décision d’achat est fortement murie et les recherches liées à celle-ci sont de plus en plus opérées sur le web. Il est donc nécessaire d’anticiper ce processus et d’innover auprès de votre référencement naturel. Un contenu diversifié (vidéo, éditoriale, livre blanc…) sera un point de contact de qualité et une force de vente non négligeable.

Une fois ceci fait, votre stratégie se doit de piloter votre taux de conversion pour être rentable. En effet, une fois cette circulation générée, il faut travailler le tunnel de transformation de vos prospects. Pour ce faire, il est nécessaire que votre blogging puisse intégrer une prise d’information. Le mieux étant que celle-ci puisse segmenter vos clients potentiels dès sa mise en action.

Enfin, l’étape finale de votre marketing de contenu est enfin là :  il est temps d’appliquer une tactique pour boucler la vente. A ce moment-là, le marketing de contenu ne fera plus la différence : tout se joue sur vos produits et leur adéquation avec la cible engagée. Il est temps de laisser parler les performances et autres qualités pour rendre votre client heureux !

L’exemple parfait d’une création de contenu automobile est Peugeot. En effet, dès l’an 2000, la firme a doté tous ses concessionnaires d’un site internet. Ceux-ci permettaient de diffuser localement toutes les vidéos des nouveaux modèles. De manière générale ces actions entrent dans le mode d’achat RoPo (research online, purchase offline) très présent dans le marché automobile. Très caractéristique de cette diffusion digitale : le film « let your body drive » de la 308 a fortement contribué au succès de la voiture milieu de gamme de la marque au lion.

Dernière étape : la fidélisation de ses clients

L’optimisation du relationnel apporte une réelle valeur ajoutée pour votre force de vente. Il est donc encore temps pour votre brand content automobile d’entrer en jeu. Proposez-lui un contenu exclusif, l’intégrant totalement dans la stratégie de notoriété de votre point de vente ! L’enjeu est de taille : transformez votre client en ambassadeur de votre marque pour qu’il en vaille dix.

Pour toute stratégie de contenu web automobile, fullCONTENT est le partenaire idéal. Nous jouissons d’une expérience importante et pouvons aider votre image de marque à se démarquer. Pour une ligne éditoriale pleine de créativité, n’hésitez pas à nous contacter !