Le livre blanc : un levier pour l’acquisition de prospects et votre stratégie de thought leadership
Le thought leadership ou l’art de se positionner en tant que leader d’opinion, est un véritable atout pour votre business et la génération de leads. Et pour valoriser l’expertise d’une marque ou d’une entreprise, rien de tel qu’un livre blanc.
Le thought leadership ou l’art de se positionner en tant que leader d’opinion, est un véritable atout pour votre business et la génération de leads. Et pour valoriser l’expertise d’une marque ou d’une entreprise, rien de tel qu’un livre blanc. Comment un livre blanc marketing peut-il transformer votre stratégie de contenu en puissant aimant à prospects ? Explications !
Comment votre livre blanc vous permet d’établir une stratégie de communication B2B ?
En BtoB, toute stratégie d’inbound marketing repose sur des contenus experts. Il existe de nombreux supports marketing très efficaces dans les communications d’entreprise : le blog, les vidéos, les réseaux sociaux et particulièrement LinkedIn, le mail, etc. Mais, c’est le livre blanc marketing qui reste le support de communication le plus approprié pour prouver que vous êtes LE spécialiste de votre secteur d’activité.
Livre blanc B2B : partagez une expertise avec vos collaborateurs
Le livre blanc ou e-book a la particularité de ne pas être un contenu promotionnel. C’est un guide pratique, un rapport de tendances ou encore un document technique. Il apporte des réponses concrètes sur un sujet précis et s’appuie sur un contenu à forte valeur ajoutée.
L’un des principaux intérêts du livre blanc en marketing B2B, c’est qu’il permet justement de communiquer sur une expertise donnée. À travers ce document premium, les entreprises et les marques vont ainsi pouvoir accroître leur crédibilité et valoriser leur image de marque auprès de leurs collaborateurs, clients et partenaires.
Votre livre blanc vous permet d’attirer de nouveaux prospects
Second intérêt du livre blanc : la génération de leads qualifiés. Les entreprises qui publient des livres blancs pertinents vont développer leur notoriété de marque et se différencier de leurs concurrents. Le livre blanc est par conséquent un excellent outil marketing pour se faire connaître auprès de potentiels prospects, mais aussi pour fidéliser vos clients actuels.
Mais ses avantages ne s’arrêtent pas là. Généralement, les e-books sont proposés en téléchargement gratuit depuis les sites web d’entreprises. En contrepartie, il est demandé aux lecteurs intéressés de laisser leurs coordonnées. Ainsi, grâce à votre livre blanc vous allez aussi étoffer votre base de données clients avec des prospects qualifiés et booster votre taux de conversion.
Livre blanc et stratégie de thought leadership : en quoi sont-ils compatibles ?
Devenir un leader d’opinion (thought leader), ce n’est pas surfer sur les tendances, c’est créer LA tendance. L’objectif d’une stratégie de thought leadership performante est de devenir une référence dans votre domaine d’activité.
Beaucoup de petites entreprises pensent ne pas pouvoir rivaliser avec les grandes marques du secteur. C’est une erreur, car le thought leadership a l’avantage d’être accessible à tous. N’ayez pas peur d’adopter un discours innovant et de prendre position sur des thématiques que vous maîtrisez. Non seulement vous allez attirer les foules, mais aussi rassurer vos prospects.
Mais pour se démarquer sur un marché concurrentiel, votre stratégie de création de contenu doit être pertinente. L’objectif du thought leadership n’est pas d’abreuver vos cibles de contenus, mais de publier uniquement du contenu expert sur l’ensemble des médias sociaux. Et s’il y a bien un outil de communication qui se prête à l’exercice, c’est le livre blanc.
Offrez un support de référence durable dans le temps
Bien sûr, vous ne deviendrez pas un thought leader du jour au lendemain. Le travail de communication est un processus long pour obtenir la confiance de votre public cible. Si les livres blancs sont des outils clés pour réussir sa stratégie de thought leadership, c’est justement parce qu’ils permettent de partager votre expertise sur le long terme.
Hormis le rapport de tendance qui s’appuie sur des statistiques, les autres types de livres blancs contiennent des informations pérennes. Aussi bien sur les aspects techniques de votre offre, sur vos valeurs d’entreprise ou encore sur une problématique précise à laquelle répond votre contenu digital.
Apportez de la crédibilité à votre entreprise avec votre livre blanc
En BtoB, les décideurs sont friands de contenus longs, détaillés et informatifs. Il s’agit essentiellement des dirigeants, des conseillers financiers, des directeurs ou encore des gestionnaires. Généralement, ils vont consulter un livre blanc pour obtenir une information sur un produit ou un service, comparer les offres, se tenir au courant des dernières tendances, etc. Enfin, en BtoB 71 % des acheteurs parcourent des livres blancs avec de prendre leur décision1.
C’est un fait, le livre blanc génère de la confiance auprès de votre audience cible. À condition bien sûr de mettre en place une stratégie de contenu à la hauteur du challenge !
Comment bien rédiger votre livre blanc pour réussir votre stratégie de thought leadership ?
Si le livre blanc connaît un tel succès auprès du public BtoB, c’est avant tout parce qu’il offre des informations de qualités, utiles et pertinentes. Il n’est en aucun cas destiné à promouvoir un produit ou un service. Son but est d’informer. Voici quelques conseils pour créer un contenu stratégique et performant.
Identifiez les objectifs de votre livre blanc
Bien que votre livre blanc ne doit pas être un support publicitaire, il n’en reste pas moins à visée commerciale. Commencez par dresser la liste des objectifs à atteindre. Cela peut être :
- Générer du trafic vers votre site internet.
- Gagner de nouveaux clients.
- Améliorer la relation-client ou votre taux de fidélisation.
- Développer votre notoriété sur les réseaux sociaux.
- Positionner votre entreprise comme leader sur son marché, etc.
Analysez et comprenez les besoins de votre cible
Pour atteindre vos objectifs marketing, vous devez ensuite cibler vos buyer personas et leur place dans le parcours d’achat. C’est une phase essentielle de votre stratégie marketing, car le contenu de votre livre blanc doit s’adapter à la place occupée par votre prospect dans le cycle de vente.
- Pendant la phase de découverte, votre prospect cherche à résoudre un problème, mais il n’a pas encore clairement défini son besoin. Votre livre blanc doit donc contenir un contenu pédagogique et informatif.
- En phase d’évaluation, l’entreprise connaît son besoin et envisage un achat. Ici votre livre blanc doit apporter les réponses et solutions qui vont lui permettre de résoudre sa problématique.
- En phase de décision, votre livre blanc a vocation à convaincre avec des études de cas ou des comparatifs par exemple.
Trouvez un sujet utile et pertinent
Le sujet de votre livre blanc doit répondre avec pertinence aux problématiques de votre audience. Appuyez-vous sur vos objectifs et vos personas et choisissez un sujet que vous maîtrisez à la perfection.
Élaborez un plan de rédaction efficace
Le livre blanc marketing est un document qui fait en moyenne entre 10 et 15 pages. Sa lecture doit être la plus agréable possible. Pour une bonne lisibilité, optez pour une structure claire et aérée avec :
- Un titre accrocheur
- Un sommaire paginé
- Une présentation de l’entreprise
- Une introduction
- Les différents chapitres et sous-chapitres
- La conclusion
Si vous confiez la rédaction de votre livre blanc à un rédacteur web, pensez également à rédiger un brief complet et détaillé.
Affirmez votre expertise dans la rédaction de votre livre blanc
C’est le moment de démontrer votre expertise ! Commencez par faire un travail de recherches méticuleux. N’oubliez pas que la qualité des informations transmises est le fondement de votre stratégie digitale. Ensuite, listez les experts et professionnels de votre secteur d’activité que vous souhaitez interviewer.
N’hésitez pas à susciter leur collaboration si cela vous semble pertinent. Pensez également à parcourir les livres blancs de vos concurrents. Enfin, rassemblez tous les documents nécessaires : études de cas, ouvrages spécialisés et pensez à citer vos sources pour être crédible.
Soignez la rédaction de votre livre blanc marketing
Le soin apporté à la rédaction de votre livre blanc est extrêmement important, car il reflète également le niveau d’expertise de votre entreprise.
- Respectez bien votre ligne éditoriale.
- Rédigez des paragraphes courts en veillant à ne pas développer plus d’une idée par paragraphe.
- Utilisez du gras, de la couleur et des listes à puce pour ne pas perdre l’intérêt de votre lecteur.
- Pensez également à optimiser le référencement naturel de votre livre blanc pour les moteurs de recherche avec des mots-clés pertinents.
- Relisez attentivement votre document pour identifier d’éventuelles fautes d’orthographe ou de grammaire. Demandez à vos collaborateurs de relire le livre. Ils sauront détecter les manques ou les incohérences.
Soignez la mise en forme de votre livre blanc
Pour capter l’attention de votre lecteur, vous devez soigner autant la forme que le fond. Plusieurs solutions s’offrent à vous : utiliser des outils en ligne tels que Canva ou Crello ou faire appel à un graphiste professionnel.
Intégrez des CTA pour générer des leads
N’oubliez pas l’objectif principal de votre livre blanc, à savoir récolter des coordonnées et générer des leads qualifiés. Intégrez des CTA (call-to-action) dans votre livre blanc pour inciter vos lecteurs à vous contacter.
Choisissez le bon canal de diffusion de votre livre blanc
Une fois la rédaction, relecture, mise en forme de votre livre blanc effectives, il vous reste encore à publier votre contenu sur les bons canaux de diffusion et d’en faire la promotion.
La landing page
Créer une landing page dédiée est essentiel pour héberger votre contenu à télécharger. Elle doit contenir un titre et un texte descriptif incitatifs et surtout un CTA clair et explicite.
Les réseaux sociaux
Sur LinkedIn et Facebook, créez des posts qui donnent envie à vos abonnés de lire votre livre blanc. Incitez également votre communauté à partager votre publication. Si vous en avez le budget, vous pouvez aussi sponsoriser vos publications ou faire appel à un influenceur.
Le mailing
L’émail est de loin de meilleur canal de diffusion de votre livre blanc. Il est efficace, économique et il permet un ciblage précis des destinataires. D’ailleurs, sachez que 59 % des marketeurs estiment qu’ils génèrent un bien meilleur retour sur investissement que tous les autres canaux digitaux. Alors, n’hésitez pas à envoyer des emails ciblés en utilisant un outil de marketing automation pour atteindre les bonnes personnes.
Votre site Internet
Multipliez les appels à l’action sur votre site web : sur votre page d’accueil, en bannière, avec un pop-up, etc. Créez également des articles de blog sur les sujets abordés dans votre livre blanc.
Les sites spécialisés
Il existe des plateformes payantes spécialisées dans la promotion des livres blancs telles que FrenchWeb, le Blog du Modérateur ou encore Leslivresblancs.fr. Pensez également à diffuser vos livres blancs dans les forums et groupes spécifiques à votre secteur d’activité.
Partagez votre livre blanc dans les conférences ou les événements
Si vous avez prévu d’organiser une conférence, imprimez votre livre blanc et distribuez-le sur place. Vos invités et clients seront ravis de posséder un document physique de qualité.
Notre dernier conseil pour réussir le livre blanc marketing parfait
Vous l’aurez compris, l’intérêt marketing du livre blanc est immense aussi bien pour l’acquisition de prospects que pour votre stratégie de thought leadership. Seulement, pour atteindre vos objectifs, sa réalisation doit être parfaite. En bref, elle requiert du temps et des compétences en rédaction web SEO.
Si vous souhaitez partager votre expertise et votre savoir-faire efficacement, confiez votre livre blanc marketing aux experts de l’agence éditoriale créative fullCONTENT !
Source : eskimoz.fr
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