3 erreurs en marketing digital qui empêchent votre marque fitness de décoller

Que vous soyez responsable dans une chaîne de salles de sport connue comme Fitness Park, coach sportif ou à la tête d’un club de fitness indépendant, le marketing numérique est aujourd’hui un passage obligatoire pour attirer des membres dans votre salle de sport. Seulement, tous les propriétaires de salle ne maîtrisent pas les clés d’une stratégie marketing fitness réussie. Votre marque peine à décoller ? Vous souhaitez augmenter la visibilité de votre salle ? FullCONTENT vous partage les 3 erreurs les plus courantes en marketing digital fitness et surtout comment les éviter !

Erreur n° 1 : Négliger le contenu visuel dans votre marketing digital fitness

Dans l’univers du fitness, où l’image de soi et la transformation physique sont au cœur du message, la place des visuels est prédominante. Si le contenu éditorial reste important, publier des contenus sur les réseaux sociaux ou sur votre site Internet ne suffit pas. Pour vous démarquer de la concurrence et convertir des visiteurs en membres actifs, vous devez miser sur des visuels attractifs.

L’impact du contenu visuel sur l’engagement fitness

Plusieurs études l’ont démontré : sur les réseaux sociaux, les publications qui incluent des images ou des vidéos génèrent 650 % plus d’engagements que du texte seul. De même, les articles de blog avec visuels bénéficient de 94 % de vues en plus.

Sur les médias sociaux, YouTube, Instagram et TikTok font partie des canaux de communication préférés des sportifs amateurs, comme des pros. Ils y cherchent non seulement l’inspiration, mais aussi comparent le prix d’un abonnement à la salle de sport.

Photos avant/après, vidéos de coaching, témoignages clients, démonstrations d’exercices, etc. sont des leviers essentiels. Ils captent l’œil, renforcent la crédibilité de votre salle et attirent votre public cible.

Vidéos, infographies et motion design : les contenus qui convertissent

Sur Internet, certains formats convertissent plus que d’autres. Dans le secteur du fitness, trois types de contenu prédominent et doivent faire partie intégrante de votre stratégie digitale.

• La vidéo : c’est le format roi du marketing numérique, et particulièrement dans l’univers du sport fitness. Une vidéo bien montée, avec une intro percutante et des séquences dynamiques, permet de présenter vos services, de mettre en scène vos coachs, ou encore de montrer l’ambiance de votre salle de sport.
• L’infographie est le format idéal pour simplifier un message ou une information. D’autant plus que les infographies sont partagées 3 fois plus que les autres types de contenus sur les réseaux sociaux. Ce qui en fait un excellent outil de communication digitale et de visibilité.
• Le motion design : entre animation et storytelling, c’est le format parfait pour créer des contenus animés à forte valeur ajoutée. Il est particulièrement efficace pour faire la promotion de vos événements sportifs par exemple.

Erreur n° 2 : Sous-estimer la régularité du contenu en marketing digital du fitness

Une stratégie de contenu irrégulière, c’est comme un programme d’entraînement sans suivi : les résultats ne seront jamais au rendez-vous.

Pourquoi la fréquence de publication influence votre visibilité

Sur les moteurs de recherche, comme sur les réseaux sociaux, les algorithmes privilégient les marques actives et constantes. Si vous publiez de façon irrégulière, vous disparaissez purement et simplement des radars. De manière générale, les professionnels du marketing recommandent un rythme de publication de 3 à 5 posts par semaine pour augmenter votre portée organique.

Créer un calendrier éditorial adapté au secteur fitness

Pour partager du contenu régulièrement, rien ne vaut un bon calendrier éditorial. C’est un outil indispensable pour planifier vos publications à l’avance et vous assurer une présence constante sur les plateformes sociales et votre site web.

Adaptez votre calendrier éditorial en fonction des temps forts de votre activité. Par exemple, la saisonnalité jouant un rôle important dans le sport, ciblez les périodes où vos clients potentiels sont le plus réceptifs.

• En janvier : c’est le moment des bonnes résolutions.
• Aux mois de mai et juin pour les entraînements et la préparation avant l’arrivée de l’été.
• En septembre pour la rentrée sportive.

Une fois les pics d’intérêts identifiés, programmez votre création de contenu. Des conseils bien-être ou nutrition avant l’été, des offres spéciales fin août, etc.

N’oubliez aucun support de communication : vos médias sociaux, votre blog fitness, mais aussi vos newsletters. Pour vous faciliter la tâche et collaborer efficacement avec votre équipe ou votre responsable marketing digital, utilisez des outils tels que Trello, Notion ou Google Sheets.

Erreur n° 3 : Ignorer le SEO et l’optimisation mobile en marketing digital fitness

Votre site web est-il visible sur Google ? Est-il responsive ? Si la réponse est « non » ou « je ne sais pas », c’est sûr, vous perdez des clients potentiels chaque jour.

L’importance du référencement local pour les marques fitness

Si l’optimisation SEO de votre site est essentielle, le référencement local l’est encore plus. Le référencement local représente une part extrêmement importante dans la réussite des stratégies marketing fitness, surtout pour les petites salles de sport indépendantes.

Près de la moitié des recherches liées au fitness sur Google contiennent une intention locale. Dans le monde, la requête « Salle de sport près de chez moi » est utilisée par 2,2 millions d’internautes chaque mois. Si votre site n’est pas optimisé pour des requêtes géolocalisées, vous laissez la place à vos concurrents.

Pour améliorer votre référencement naturel local, suivez ces quelques conseils :

• Faites une recherche de mots-clés pertinents et utilisez-les dans vos titres, descriptions, balises et contenus éditoriaux. Particulièrement dans vos articles de blog, vos pages de services et votre landing page.
• Complétez votre fiche d’établissement Google Profil (ex Google My Business) sans oublier aucune de vos informations clés : horaires, adresse, numéro de téléphone, prestations, etc. Ajoutez un lien vers votre site fitness et vos réseaux sociaux et invitez vos membres actifs à laisser des avis positifs.
• Attirez des backlinks depuis des blogs spécialisés et des partenaires locaux. Être mentionné par des sites locaux ou des sites de sport fitness crédibles améliore votre notoriété aux yeux de Google et de votre public cible.

Optimisation mobile : un impératif pour le secteur du fitness

Selon Statista1, plus de 50 % du trafic web provient des téléphones mobiles. Quelle que soit l’intention de vos visiteurs : réserver pour une séance d’essai, souscrire un abonnement ou tout simplement lire vos conseils et astuces fitness sur votre blog ; ils le font principalement via leur smartphone.

Votre site doit être responsive et offrir une excellente expérience utilisateur sur tous les écrans. Voici 4 éléments clés à mettre en place :

• Un design responsive : assurez-vous que votre site s’adapte automatiquement à la taille et au type d’écran utilisé. Un site non responsive est immédiatement pénalisé par Google et vos prospects cibles.
• Une vitesse de chargement optimale : 53 % 2 des visiteurs quittent un site qui met plus de 3 secondes à charger. Compressez vos images, activez la mise en cache du navigateur et réduisez les requêtes HTTP et les scripts inutiles.
• Un contenu adapté aux mobiles : vos textes doivent être concis et aérés, vos polices lisibles sur mobile et vos CTA (Call-To-Action) suffisamment visibles et faciles à cliquer.
• Une navigation fluide : optez pour un menu hamburger simple et intuitif. Limitez également le nombre de clics pour atteindre une information ou réaliser une action (abonnement, prise de rendez-vous, accès aux tarifs, etc.).

Comment éviter ces erreurs de marketing digital fitness ?

Vous avez identifié certaines de ces erreurs dans votre propre stratégie marketing fitness ? Si oui, il est temps de passer à l’action pour faire décoller votre club de fitness.

Audit de votre stratégie digitale actuelle

La première étape consiste à réaliser un audit complet de votre stratégie marketing digital fitness afin d’avoir une vision claire de ses failles.

Voici les points essentiels à analyser :

• Votre visibilité sur les moteurs de recherche (SEO local et positionnement dans Google).
• Vos performances sur les réseaux sociaux : taux d’engagement, fréquence de publication, présence en ligne, gestion des réseaux sociaux, etc.
• L’expérience utilisateur sur votre site fitness (navigation, design, etc.).
• L’efficacité de vos campagnes publicitaires et emails (performance et ROI – Retour sur investissement –).
• La qualité et la pertinence de vos contenus visuels et éditoriaux.
• Votre e-réputation (mentions et image de marque sur Internet).

Pour réaliser un audit pertinent, il est conseillé de faire appel à un responsable marketing digital, un consultant SEO ou une agence éditoriale spécialisée.

Plan d’action pour optimiser votre marketing fitness

Après avoir identifié les forces et les faiblesses de votre stratégie, il est temps de passer à l’action pour optimiser votre communication digitale et convertir vos prospects en clients actifs.

Votre plan d’action doit combiner stratégie de contenu de qualité, référencement naturel, animation des réseaux sociaux et promotion d’événements sportifs pour générer des résultats concrets.

Pour cela, plusieurs outils marketing sont à votre disposition :

• Les outils Google : Google Analytics pour mesurer vos performances et Google Search Console pour optimiser votre SEO.
• Un logiciel de gestion de club (CRM) pour centraliser les données des membres de la salle de sport, automatiser les relances et suivre les inscriptions.
• Des outils de planification et création de contenus comme Trello, Notion, Canva, Meta Business Suite ou Buffer pour organiser, publier et suivre vos publications sur les réseaux sociaux.

Faire appel à une agence spécialisée comme fullCONTENT

Pour améliorer une stratégie, rien ne remplace les compétences humaines et l’expertise des professionnels. L’agence éditoriale et créative fullCONTENT vous propose un accompagnement webmarketing sur mesure.

Notre équipe est à votre disposition pour :

• Réaliser un audit complet de votre présence digitale.
• Optimiser votre stratégie SEO sur le long terme.
• Mettre en place des campagnes de publicité efficaces.
• Mesurer et analyser les performances des actions mises en place.
• Booster votre notoriété et votre visibilité sur les médias sociaux.
• Créer des contenus à forte valeur ajoutée grâce à nos rédacteurs experts de la rédaction et création de contenu sport.

Vous l’aurez compris, non seulement éviter ces trois erreurs est tout à fait possible, mais vous pouvez même maximiser vos résultats. Une bonne stratégie marketing digital fitness vous permet d’augmenter le nombre d’abonnements en salle et peut vous positionner comme un leader parmi les clubs fitness autour de vous.

Sources :

1/ https://fr.statista.com/infographie/31588/trafic-web-en-france-selon-le-support-utilise-pour-se-connecter-mobile-ordinateur-tablette/

2/ https://www.thinkwithgoogle.com/consumer-insights/consumer-trends/mobile-site-load-time-statistics/