Comment vous appuyer sur les influenceurs dans votre stratégie de communication et de marketing ?

Le marketing d’influence est plus qu’une tendance : c’est un levier puissant pour renforcer la visibilité de votre marque, gagner en notoriété et booster vos ventes. Mais comment exploiter efficacement cette stratégie pour toucher votre public cible et le transformer en une communauté engagée ?

Campagne marketing par un influenceur

Le marketing d’influence est plus qu’une tendance : c’est un levier puissant pour renforcer la visibilité de votre marque, gagner en notoriété et booster vos ventes. Mais comment exploiter efficacement cette stratégie pour toucher votre public cible et le transformer en une communauté engagée ?

Explorons ensemble les rouages du marketing d’influence, son fonctionnement et ses avantages pour votre business. Nous vous donnerons ensuite les clés pour mettre en place une stratégie d’influence marketing efficace dans vos campagnes de communication.

Comprendre le marketing d’influence

C’est un fait, l’influence galvanise les stratégies de communication digitale. Mais avant de l’intégrer dans vos actions marketing, vous devez en comprendre les contours. Commençons par une définition du marketing d’influence détaillée.

Qu’est-ce que le marketing d’influence ?

Le marketing d’influence repose sur une collaboration stratégique avec des créateurs de contenu sur les réseaux sociaux et les blogs afin de promouvoir un produit, un service ou une marque. Ces créateurs, qu’on appelle influenceurs ou influenceuses, disposent d’une audience fidèle et d’une crédibilité qui leur permettent d’agir comme des prescripteurs auprès de leur communauté.

Cette stratégie de communication s’appuie sur une idée simple : la recommandation d’un influenceur inspire davantage confiance que les publicités traditionnelles. En 2023, 51 % des Français déclarent préférer les contenus sponsorisés des influenceurs à la publicité classique, un chiffre qui grimpe à 58 % chez la génération Z.1 Selon une statistique LinkedIn, 75 % des consommateurs utilisent les médias sociaux pour obtenir des conseils d’achat.2

Les différentes catégories d’influenceurs marketing

Bien sûr, tous les créateurs de contenu ne peuvent pas se revendiquer influenceurs. Pour cela, il faut bénéficier d’un nombre conséquent de followers.

  • Nano-influenceurs (1 000 à 10 000 abonnés) : leur petite communauté leur permet de tisser des liens de proximité et de maintenir une crédibilité élevée.
  • Micro-influenceurs (10 000 à 100 000 abonnés) : experts dans leur niche, ils offrent un excellent compromis entre portée et engagement.
  • Macro-influenceurs (100 000 à 1 million d’abonnés) : ces figures publiques touchent un large public, mais nécessitent des budgets plus conséquents.
  • Méga-influenceurs (+1 million d’abonnés) : souvent des célébrités, ils garantissent une visibilité massive, mais avec un taux d’engagement parfois plus faible.

Les micro- et nano-influenceurs, malgré leur audience plus restreinte, affichent souvent un taux d’engagement supérieur aux grandes figures publiques. Ces partenariats sont parfaits pour des campagnes ciblées.

Pourquoi les influenceurs sont essentiels dans une stratégie marketing et communication ?

Aujourd’hui, les consommateurs cherchent de l’authenticité. Ils ne veulent pas simplement acheter un produit, mais vivre une expérience, être inspirés et rassurés dans leurs choix. Les influenceurs, en véritables ambassadeurs de marque, comblent ce besoin en créant des contenus engageants, souvent narratifs, qui suscitent la confiance.

L’influenceur est aujourd’hui un incontournable des stratégies de communication social media des entreprises et agences marketing. Ce créateur de contenu a pris une telle place auprès des consommateurs que 49 % d’entre eux achètent un produit ou un service uniquement sur recommandation.

Les influenceurs, grâce à leur taux d’engagement élevé, captivent leur communauté et influencent ses décisions d’achat. Prenons TikTok : le réseau social est désormais l’un des médias sociaux préférés pour consulter des recommandations produits, devant Instagram et YouTube. D’ailleurs, 66% des marques priorisent TikTok pour leurs campagnes d’influence.3

Pourquoi utiliser le marketing d’influence dans votre stratégie ?

Quel que soit votre secteur d’activité, B2B ou B2C, le marketing d’influence est un levier puissant pour accroître votre présence en ligne et atteindre vos objectifs commerciaux.

Les avantages pour votre marque

D’un point de vue purement commercial, le marketing d’influence présente des bénéfices considérables pour votre marque. Une collaboration bien pensée avec un influenceur vous permettra de :

  • Boostez votre visibilité : les réseaux sociaux comme Instagram, TikTok ou YouTube vous permettent de toucher une audience large et ciblée. Attirant ainsi des clients potentiels sur votre site Internet.
  • Humanisez votre communication : les créateurs de contenu donnent un visage humain à votre marque, rendant votre message plus accessible. Ils permettent non seulement de développer votre notoriété, mais améliorent également votre image de marque.
  • Améliorez votre crédibilité : une recommandation sincère d’un influenceur génère un impact plus fort que tout discours publicitaire. Vous augmentez votre capital confiance auprès de votre audience et crédibilisez vos produits ou services de manière plus authentique.
  • Maximisez vos ventes : les influenceurs sont des leviers stratégiques qui ont un impact direct sur votre taux de conversion et donc votre chiffre d’affaires.
  • Augmentez votre ROI : une collaboration bien pensée peut générer un retour sur investissement supérieur à celui des canaux traditionnels. Selon une étude de Nielsen, les campagnes d’influence offrent un ROI 11 fois supérieur à celui des publicités bannière.

Les opportunités pour atteindre de nouvelles audiences

Les marques qui réussissent à établir des partenariats stratégiques avec des influenceurs bénéficient d’une occasion unique pour élargir leur portée et renforcer leur visibilité. En effet, les influenceurs disposent souvent de communautés fidèles et engagées, qui peuvent être très diverses en termes de démographie, d’intérêts ou de comportements d’achat.

En collaborant avec ces figures publiques, vous pouvez non seulement toucher un large éventail de consommateurs, mais aussi vous introduire dans des niches spécifiques qui seraient autrement difficiles à atteindre par des moyens traditionnels.

Une campagne d’influence bien orchestrée permet ainsi de capter l’attention de nouveaux segments de marché. Par exemple, un influenceur ayant une audience jeune et dynamique peut vous permettre de toucher cette tranche d’âge, souvent réfractaire aux formats publicitaires classiques. À l’inverse, un influenceur qui s’adresse à un public plus âgé ou professionnel peut ouvrir la voie à des opportunités dans des segments plus mûrs ou spécialisés.

Les étapes pour choisir les bons influenceurs

Pour construire une collaboration efficace, vous devez cibler les bonnes personnes. Voici les points clés pour trouver les partenaires les plus appropriés pour votre marque.

Définir vos objectifs et votre budget

En premier lieu, vous devez fixer les objectifs de votre campagne d’influence marketing. Souhaitez-vous gagner en notoriété, obtenir de la visibilité pour le lancement d’un nouveau produit, générer du trafic sur votre site Web, attirer de nouveaux prospects, fidéliser votre audience, etc.

Adaptez ensuite votre budget en conséquence, en tenant compte des tarifs des influenceurs (qui varient selon leur audience et leur notoriété), mais aussi des coûts annexes, dont la création de contenu.

Identifier les profils adaptés à votre secteur

La deuxième étape consiste à trouver des créateurs alignés avec vos objectifs marketing et capables de parler à votre public cible. Des outils comme Reech Influence Cloud peuvent vous aider à identifier vos ambassadeurs parmi les influenceurs présents sur toutes les plateformes de médias sociaux, puis à analyser leur audience et leur pertinence pour votre secteur.

Vous pouvez également utiliser des hashtags pertinents pour votre secteur pour identifier les meilleurs profils ou collaborer avec une agence d’influenceurs. Faites ensuite une sélection d’influenceurs qui correspondent à vos ambitions : nano-influenceurs, micro-influenceurs ou macro-influenceurs.

Sélectionner des influenceurs alignés avec vos valeurs

Affinez ensuite votre liste d’influenceurs en sélectionnant uniquement les personnalités qui correspondent à vos valeurs et à votre image de marque. Assurez-vous également que la ligne éditoriale de l’influenceur soit cohérente avec la vôtre. Prenez le temps de discuter avec votre futur ambassadeur, pour vous assurer qu’il est en phase avec votre marque. Si vous êtes une marque éco-responsable, il serait malvenu de collaborer avec un influenceur qui fait la promotion des croisières de luxe.

Les critères de sélection des influenceurs

Pour vous aider à trouver l’influenceur idéal, voici quelques critères de sélection incontournables.

  • L’authenticité : il est essentiel que l’influenceur soit perçu comme naturel et sincère par sa communauté. L’authenticité permet de construire une relation de confiance durable, en offrant des contenus qui reflètent des opinions honnêtes et une vraie personnalité, loin des artifices marketing.
  • La transparence : dans le contexte actuel, la transparence est cruciale. D’ailleurs, l’ARPP (Autorité de Régulation Professionnelle de la Publicité) œuvre pour une communication responsable et propose des outils, comme le certificat d’influence responsable, afin de garantir que les collaborations respectent des normes éthiques et transparentes.
  • La proximité : les réseaux sociaux sont un moyen privilégié pour créer une relation de proximité avec ses abonnés. Un influenceur qui interagit régulièrement avec sa communauté, répond à ses questions et partage des moments de sa vie renforce l’engagement de ses followers.
  • L’expérience : l’expérience partagée est un moyen puissant de marquer les esprits. En donnant à ses abonnés l’occasion de vivre des moments mémorables, l’influenceur renforce la connexion émotionnelle avec sa communauté, créant ainsi un lien fort et durable avec la marque.

Attention également à vérifier que vos futurs collaborateurs respectent bien la réglementation qui encadre l’influence commerciale (Loi n° 2023-451)5. Par exemple, la promotion d’actes de chirurgie esthétique, de protocoles thérapeutiques ou encore d’alcool est interdite. De même, la mention « collaboration commerciale » ou « publicité » doit être clairement indiquée pour éviter toute ambiguïté.

Comment mettre en place une collaboration réussie ?

Une fois les bons influenceurs identifiés, il est temps de bâtir une collaboration solide et efficace. Voici comment.

Créer des partenariats mutuellement bénéfiques

Pour garantir une collaboration réussie, il est essentiel que les partenariats soient bénéfiques pour les deux parties. Cela implique de comprendre les besoins et les objectifs de l’influenceur tout en veillant à ce que la marque bénéficie de la visibilité et de l’engagement souhaités.

Négociez bien les termes de votre collaboration avant de lancer votre campagne marketing. Soyez au clair sur les modalités de rémunération. Cela peut être un paiement forfaitaire par message, un coût par clic ou encore un coût par acquisition.

Un partenariat équilibré repose sur une communication ouverte et une approche collaborative pour éviter tout désaccord en plein milieu d’une campagne !

Proposer des relations de long terme

Les relations à long terme avec les influenceurs sont souvent plus efficaces que des collaborations ponctuelles. En entretenant des partenariats durables, vous renforcez la crédibilité de votre marque auprès de la communauté de l’influenceur, qui s’habitue à voir ses recommandations. De plus, si vous investissez sur une relation de long terme, vous apprenez à mieux vous connaître mutuellement, ce qui permettra à l’influenceur de produire un contenu de plus en plus adapté et pertinent pour votre public cible.

Collaborer pour créer du contenu engageant

Pour maximiser l’impact de la collaboration, il est important de co-créer du contenu authentique et engageant. L’influenceur, en tant que créateur de contenu, doit être libre de s’exprimer de manière naturelle tout en respectant les valeurs de la marque. N’hésitez pas à lui envoyer une présentation complète de votre marque pour l’aider à créer des contenus en parfaite adéquation avec votre image de marque.

Accordez-vous sur les types de contenu les plus adaptés pour promouvoir vos produits ou services. Par exemple :

  • Le test du produit : l’influenceur essaie le produit et partage ses impressions avec sa communauté. Idéal pour faire la promotion d’un nouveau produit.
  • La sponsorisation de contenu : ici l’influenceur sponsorise un article de blog ou une publication sur les réseaux sociaux. Une technique parfaite pour gagner en viralité.
  • Le placement de produit : l’influenceur intègre subtilement le produit ou service dans ses publications quotidiennes, sans que cela paraisse forcé. Une méthode très utilisée sur YouTube.
  • L’unboxing : ce format visuel où l’influenceur ouvre un produit devant sa communauté est particulièrement efficace pour susciter la curiosité et l’enthousiasme autour du lancement d’un nouveau produit.

Utiliser les influenceurs pour des campagnes saisonnières ou événements

Les événements spéciaux et les campagnes saisonnières (comme les soldes, les fêtes de fin d’année ou les lancements de produits) offrent des opportunités uniques pour engager votre audience de manière ciblée. Les influenceurs peuvent être des ambassadeurs parfaits pour créer du buzz autour de ces événements, en particulier lorsqu’ils relaient des offres limitées, des promotions spéciales ou en transmettant l’enthousiasme autour d’une expérience exclusive.

Le marketing d’influence est un excellent atout pour transformer votre communication en une stratégie marketing efficace et authentique. Avec une planification soignée, des collaborations authentiques et une analyse des résultats, vous pouvez faire de votre prochaine campagne d’influence un succès retentissant. Pour maximiser votre stratégie de communication digitale, pensez aussi à collaborer avec une agence éditoriale et créative, experte en création de contenu marketing !


Sources :

1/ Fevad

2/ LinkedIn

3/ Digital Marketing Institute

4/ Reech Influence Cloud

5/ Légifrance

Posté par Jean Michel Mamann le 21-01-2025
agence éditorial créative

Vos objectifs marketing sont uniques, nos stratégies éditoriales aussi.

Booster votre Audience

LIVRE BLANC

Création graphique et éditoriale d’un livre blanc.

Une réalisation fullCONTENT.

visuel LB Colliers

SI VOUS AVEZ TROUVÉ CET ARTICLE INSPIRANT, IMAGINEZ CE QUE NOUS POURRIONS RÉALISER ENSEMBLE !

Contactez-nous dès maintenant pour faire de votre projet une réussite assurée :

Contact

Vous êtes un talent ?

Rédacteurs, graphistes, webdesigners, infographistes… Vous souhaitez être partenaire de fullCONTENT ?

C’est par ici

VOUS avez un projet ?

Vous avez une idée,
un projet éditorial en tête…
Et souhaitez en discuter avec nous ?

C’est par là