étapes clés pour un brand content food qui convertit

Les plus grandes marques alimentaires l’ont bien compris : dans un secteur aussi concurrentiel, il est essentiel d’adopter une stratégie de communication qui fait toute la différence ! Qu’il s’agisse de produits locaux, de livraison de produits alimentaires ou d’innovation en food & beverage, le brand content food s’impose comme un levier incontournable pour attirer des prospects et les transformer en clients fidèles. FullCONTENT vous dévoile les dessous d’une stratégie de brand content efficace !

Pourquoi le brand content food est-il si efficace ?

Contrairement au content marketing, le brand content ou contenu de marque met en avant non pas uniquement les produits de l’entreprise, mais son image de marque. L’objectif ? Fédérer ses clients cibles autour de valeurs communes. La marque devient alors son propre média d’influence. Stratégie particulièrement efficace de manière globale, elle l’est d’autant plus dans le secteur de l’alimentation.

Le contenu comme levier de différenciation dans le secteur food

Le marché de l’industrie alimentaire est ultra-concurrentiel. Des géants industriels aux artisans locaux, tout le monde se bat pour capter l’attention du consommateur. Dans ce contexte, le contenu devient une arme stratégique.

• Une création de contenus de marque pertinente possède un pouvoir de conversion hors du commun :
• Une bonne stratégie de brand content food crée de la confiance et un sentiment d’appartenance. Elle ancre les bases d’une relation sur le long terme avec votre public cible.
• Les contenus de marque suscitent des interactions sur les réseaux sociaux et de l’engagement.

Avec des contenus conçus pour répondre aux attentes des consommateurs, le brand content génère du trafic naturellement sur votre site web.

D’après le site Wisernotify¹, 60 % des entreprises ont indiqué qu’une image de marque cohérente ajoutait 10 % à 20 % de plus à leur croissance et 64 % des consommateurs achètent après avoir regardé une vidéo de branding.

Un fort potentiel visuel et narratif

Le secteur de l’alimentation se prête parfaitement à la création de contenus visuels forts. Une vidéo de recette, un post social média savoureux, une story Instagram alléchante, etc. Tout devient prétexte à raconter une histoire de marque. Ces contenus sont une source inestimable d’émotions et une entreprise qui parvient à créer un lien émotionnel fort gagne le cœur de son audience.

Les marques comme Michel et Augustin ou Bonne Maman ont parfaitement compris ce levier. Elles racontent, elles inspirent, elles amusent. Résultat : leur brand trust, c’est-à-dire la confiance des clients envers la marque, grimpe en flèche.

Les étapes pour réussir un brand content food efficace

Le brand content food se prépare comme une recette, étape par étape, avec des ingrédients de qualité.

1. Définir des objectifs clairs pour votre brand content food

Pour mettre en place une stratégie brand content performante, elle doit être alignée sur vos objectifs. Souhaitez-vous ?

• Augmenter votre notoriété ?
• Développer vos ventes ?
• Renforcer la fidélité client ?
• Créer une communauté autour de votre marque.

À chaque objectif correspond un format de contenu, un message et des indicateurs clés de performances (KPI) spécifiques. Plus vous serez précis, plus votre communication touchera sa cible.

2. Analyser votre audience cible dans le secteur food

On ne parle pas à un flexitarien comme à un fan de street food. Vous devez comprendre qui sont vos clients, ce qu’ils aiment manger et comment ils consomment l’information pour produire du contenu pertinent, au bon moment, sur le bon canal.

Pour récolter ces informations et dresser un portrait précis de votre audience, appuyez-vous sur des outils comme Google Analytics. Vous pouvez également lancer des enquêtes de satisfaction et étudier vos retours clients, aussi bien sur votre site internet que sur vos réseaux sociaux.

3. Développer une proposition de valeur unique

Une proposition de valeur est un message concis qui permet aux consommateurs de reconnaître instantanément votre marque. Identifiez ce qui fait que votre marque food est différente des autres marques. Est-ce que c’est :

• Votre engagement anti-gaspillage ?
• L’utilisation de produits locaux et/ou bios ?
• Votre positionnement en faveur d’une agriculture durable ?
• Votre ton décalé ?

Par exemple, la proposition de valeur de Ben & Jerry’s est très explicite : « Nous aimons fabriquer des glaces, mais c’est le fait d’utiliser notre entreprise pour rendre le monde meilleur qui donne un sens à notre travail. »

Une fois votre caractéristique identifiée, assurez-vous que votre content marketing brand reflète cette proposition de valeur, à travers une ligne éditoriale claire et des contenus différenciants.

4. Construire une identité cohérente pour votre brand content food

À l’instar de votre proposition de valeur, vous devez créer une identité de marque forte pour être reconnu immédiatement sur tous vos supports (numériques, prints, packagings, etc.).

Logo, couleurs, ton de voix, visuels, etc., chaque élément doit être cohérent pour servir votre stratégie de marque.

Cela passe par :

• La conception d’une charte éditoriale et d’une charte graphique unifiée.
• Un storytelling qui reflète vos valeurs.

Prenons l’exemple de Coca-Cola. Lorsque les internautes entendent Coca-Cola, ils pensent aussitôt à la couleur rouge, à son logo et à ses campagnes marketing les plus marquantes telles que « Partagez un Coca-Cola ».

5. Choisir les bons canaux de diffusion pour vos contenus food

Chaque réseau social et plateforme digitale possède ses propres codes et son propre public. Vous devez adapter votre message en fonction des usages de votre audience et du réseau ciblé. Mais aussi sélectionner les canaux selon vos objectifs : visibilité, engagement, conversion. L’important n’est pas d’être partout, mais d’être pertinent là où vous êtes.

• Sur Instagram, Pinterest et TikTok, axez votre communication marketing sur des contenus visuels inspirants : photos stylisées, vidéos de recettes courtes, coulisses de fabrication, etc. Ces plateformes sont idéales pour susciter l’émotion et générer des partages.
• Sur YouTube, privilégiez les formats longs et immersifs : reportages sur vos producteurs, portraits de chefs, documentaires sur votre savoir-faire, démonstrations produits…
• Sur LinkedIn, publiez des contenus B2B ou corporate : articles de fond sur l’innovation dans l’agroalimentaire, témoignages clients, retours d’expérience de vos équipes, ou encore actions RSE.
• Sur Facebook, orientez vos publications vers une cible familiale ou locale. C’est le réseau idéal pour promouvoir des événements, lancer des jeux-concours ou encore partager des articles de blog ou des avis clients.
• Dans vos newsletters, partagez des offres exclusives, des actualités produits et des contenus personnalisés selon les préférences de vos abonnés.

Enfin, n’oubliez pas d’utiliser votre site internet comme une plateforme média à part entière : blog culinaire, interviews, fiches recettes…

6. Structurer un calendrier éditorial adapté au secteur food

Un calendrier éditorial structuré est essentiel pour maximiser votre production de contenus food. Non seulement il permet d’anticiper les temps forts de l’année (fêtes, saisons, journées spécifiques comme la journée mondiale de l’alimentation, etc.), mais c’est un outil indispensable pour coordonner la production entre vos équipes (rédacteurs, marketeurs, etc.) et éviter les doublons.

Pour créer un calendrier éditorial pertinent :

• Déterminez le type de contenu à produire (variez les formats pour éviter de lasser votre audience : articles de blog, posts réseaux sociaux, infographies, vidéos, études de cas, etc.).
• Établissez un rythme de publication régulier, avec des deadlines, et attribuez les tâches à chaque membre de votre équipe éditoriale.

7. Créer du contenu engageant et savoureux

Dans le marketing de contenu food, l’émotion joue un rôle clé. Utilisez les techniques de storytelling. Vos contenus doivent éveiller les sens, susciter la gourmandise, la curiosité et la confiance.

Pour cela, misez sur des formats authentiques, créatifs et faciles à consommer. Par exemple :

• Des recettes filmées en format court pour TikTok ou Instagram Reels, ou en format long sur YouTube.
• Des interviews de producteurs ou d’artisans pour valoriser vos engagements éthiques et locaux et humaniser votre communication.
• Un focus sur les ingrédients, leur origine, leur saisonnalité ou leurs bienfaits pour renforcer votre expertise et éduquer votre audience.
• Un making-of de vos secrets de fabrication pour plonger votre public dans les coulisses de l’entreprise.
• Des défis food sur les réseaux pour générer de l’engagement et du contenu généré par les utilisateurs (UGC).

8. Engager votre communauté autour de votre brand content food

Une communauté active est un excellent levier de notoriété et de confiance. Pour inciter vos abonnés à interagir avec votre marque, créez du contenu participatif : sondages, concours de recettes, avis client en vidéo, etc.

N’hésitez pas à mettre en avant vos membres les plus fidèles, répondez aux commentaires et valorisez les créations culinaires de vos followers. Plus vous serez impliqué et proactif, plus vous bâtirez une relation durable et sincère avec vos clients.

9. Mesurer les performances de votre stratégie brand content food

Pour optimiser l’impact de votre stratégie food, vous devez absolument suivre vos indicateurs clés de performance. Vous pourrez ainsi identifier les contenus les plus performants et ajuster vos futures publications en conséquence.

Sélectionnez les indicateurs qui correspondent à vos objectifs : taux de conversion, taux de clics, taux d’ouverture emails, taux d’engagement, mentions de la marque, etc. Utilisez des outils tels que Google Analytics ou SEMrush et les tableaux de bord intégrés des plateformes sociales (Meta Business Suite, TikTok Analytics, Pinterest Insights, etc.). Puis repérez les points négatifs et améliorez-les.

Les stratégies efficaces pour un brand content food réussi

Créer du contenu, c’est bien. Mais, pour que ce contenu améliore votre visibilité et votre chiffre d’affaires, vous devez le structurer autour de stratégies éditoriales solides et durables. Voici les leviers qui font la différence.

Les formats qui fonctionnent le mieux pour le brand content food

Dans le domaine de l’alimentation, les meilleurs formats de contenu sont ceux qui font appel aux sens et à l’émotion. Voici quelques formats particulièrement efficaces :

• Les vidéos courtes (Reels, TikTok, Shorts) : idéales pour partager une recette ou une astuce. Elles captent l’attention dès les premières secondes et sont facilement partageables.
• Les stories immersives : parfaites pour montrer l’envers du décor, un événement en direct ou le quotidien d’un artisan. Elles humanisent votre marque.
• Les carrousels Instagram : très performants pour raconter une histoire en plusieurs temps, détailler une recette étape par étape ou présenter une gamme de produits.
• Les articles de blog : utiles pour renforcer votre expertise culinaire, améliorer votre SEO et guider vos lecteurs dans leurs choix d’achat.
• Les newsletters thématiques : efficaces pour fidéliser, maintenir un lien régulier et proposer des contenus exclusifs (recettes de saison, conseils nutrition, nouveautés produits…).
• Les podcasts food : en plein essor, ils vous permettent de valoriser vos partenaires, raconter votre histoire de manière intimiste, et toucher votre audience partout où elle se trouve.

L’intégration du SEO à sa stratégie brand content food

Le SEO est un pilier fondamental de toute stratégie de contenu efficace. Il permet à vos contenus de se positionner en tête des résultats de recherche et d’attirer un trafic qualifié.

Pour optimiser le référencement naturel de votre site alimentaire, appliquez les actions SEO suivantes :

• Identifier les bons mots-clés en privilégiant les expressions de longue traîne spécifiques à votre niche (par exemple : recette vegan facile, livraison plat sans gluten Paris, épicerie fine locale).
• Optimiser vos contenus : structurez vos articles avec des titres hiérarchisés (H1, H2…), intégrez des balises alt sur vos images, rédigez des méta-descriptions claires et incitatives.
• Créer du contenu evergreen tel que des guides, recettes ou fiches pratiques qui ont une durée de vie longue et renforcent votre autorité sur Google.
• Renforcer l’expérience utilisateur : un site rapide, mobile-friendly, bien organisé et doté de contenus utiles est valorisé par les moteurs de recherche.
• Travailler le maillage interne : reliez vos pages entre elles pour garder les visiteurs plus longtemps sur votre site et les inciter à découvrir d’autres contenus.

Faire appel à une agence spécialisée dans le domaine du food

Créer un brand content food impactant demande du temps, des compétences, et une vraie compréhension de l’univers food. Pour augmenter votre visibilité sur les moteurs de recherche et convertir vos prospects en clients fidèles, confiez votre stratégie de contenu à une agence éditoriale spécialisée comme fullCONTENT. Stratégie social média, rédaction culinaire, e-mailing, création de visuels, etc., nos experts SEO en rédaction food et gastronomie vous accompagnent tout au long de votre projet.

Le brand content food, c’est bien plus qu’un effet de mode. C’est un outil puissant de stratégie marketing, au service de votre marque, de vos produits et de votre relation client. En suivant ces 9 étapes, vous posez les bases d’une communication de marque solide, engageante et rentable.

Envie de booster votre communication food ? Bénéficiez de l’expertise de nos équipes en content marketing food et obtenez des contenus de marque personnalisés et performants !

Sources :

1/ wisernotify.com