5 stratégies de content marketing SEO pour générer plus de ventes dans la mode

L’industrie de la mode est un secteur hautement concurrentiel où chaque détail compte pour capter l’attention des consommateurs. Que vous soyez une marque de prêt-à-porter ou un site de vente multimarque, le content marketing est un atout incontournable pour se démarquer de la concurrence. Pour vous aider à attirer plus de visiteurs sur votre site Internet et, surtout à générer plus de ventes, nous vous partageons cinq stratégies de content marketing fashion à mettre en place absolument !

1. Fiches produits optimisées pour le SEO

Sur un site e-commerce, les fiches produits sont le premier point de contact entre un produit et un client potentiel. Dans le secteur de la mode, chaque fiche descriptive doit être travaillée minutieusement, avec un content marketing fashion bien pensé, car ce sont vos fiches descriptives qui vont convertir les prospects en acheteurs.

Rédigez des descriptions captivantes et informatives

Vos descriptions de produits doivent à la fois captiver et informer. Les marques de mode les plus performantes utilisent des descriptions riches en détails qui donnent aux clients une idée précise d’un article tout en suscitant leur désir. Par exemple, une fiche produit pour une robe pourrait décrire la matière, la coupe, et proposer des suggestions de style. Inclure des éléments comme la composition du tissu ou des occasions pour lesquelles le vêtement serait parfait peut aider le client à se projeter.

Ne négligez pas non plus les appels à l’action (CTA) pour guider l’utilisateur vers l’achat, comme « Découvrez les autres couleurs » ou « Complétez le look avec… ». Ces CTA permettent de renforcer l’engagement tout en favorisant les ventes additionnelles.

Utilisez des mots clés ciblés pour chaque produit

Le SEO (Search Engine Optimization) est un pilier de votre succès en ligne. Pour que vos articles et/ou accessoires de mode apparaissent en tête des résultats des moteurs de recherche, vous devez absolument utiliser des mots-clés spécifiques. Privilégiez les mots-clés de longue traîne comme « pantalon homme d’été » ou « sac en cuir vegan ». Leur volume de recherche est plus restreint, mais vous attirez un public qualifié, plus enclin à acheter. Pour identifier les expressions les plus recherchées dans votre secteur d’activité, il existe des outils très pratiques comme Google Keyword Planner ou Ahrefs.

Mettez en avant les bénéfices et les spécificités du produit

Sur tous les sites e-commerce et plus particulièrement sur un site de mode, la priorité des clients est de savoir ce qu’un produit peut leur apporter. Soulignez les avantages spécifiques de chaque article pour aider vos visiteurs à comprendre ce qui le rend unique. Par exemple, mentionner qu’un vêtement est fabriqué avec des matériaux durables ou qu’il possède une coupe avantageuse peut influencer positivement la décision d’achat.

2. Pages catégorie optimisées pour attirer plus de trafic

Les pages catégories jouent également un rôle central dans la croissance de votre activité. Pour toucher vos cibles et booster vos ventes, elles doivent être optimisées pour le référencement naturel tout en offrant une expérience client optimale.

Structurez vos pages avec une hiérarchie claire

Une bonne hiérarchie de catégories facilite la navigation et permet aux utilisateurs de trouver rapidement ce qu’ils cherchent. Divisez vos pages en sous-catégories bien pensées, comme « Vestes de mi-saison », « Vestes d’hiver » ou « Vestes imperméables ». Cela aide non seulement les clients à naviguer, mais également les moteurs de recherche à mieux comprendre la structure de votre site, ce qui améliore le SEO.

Intégrez des contenus visuels attrayants pour la mode

La mode est avant tout visuelle. Pour rendre vos pages catégories plus attractives, utilisez des photos de haute qualité, des infographies et des vidéos. La vidéo est un levier émotionnel puissant, capable d’influencer directement le comportement d’achat. D’après les statistiques sur le marketing vidéo, les vidéos intégrées à une stratégie de content marketing fashion pertinente augmenteraient les conversions de 80 %¹.

Les infographies sont aussi très utiles, car elles aident votre clientèle à choisir parmi plusieurs articles similaires. Par exemple, une infographie sur les différents types de manteaux (manteau en laine, parka, doudoune) pourrait inclure des conseils sur le choix de la matière ou sur les coupes tendance.

Améliorez la vitesse de chargement pour une meilleure expérience utilisateur

Dans un secteur où l’expérience utilisateur est cruciale, la vitesse de chargement ne doit pas être négligée. Selon Google, un site qui se charge en plus de trois secondes perd environ 53 % de ses visiteurs. Pour garantir une expérience fluide, notamment sur mobile, compressez vos images et vos pages HTML, CSS et JavaScript. Changez d’hébergeur si nécessaire et vérifiez régulièrement le temps de chargement de vos pages avec des outils tels que Google PageSpeed ou Gtmetrix.

3. Blog fashion : l’outil indispensable pour générer du trafic organique

La création d’un blog est une stratégie incontournable pour toute boutique de mode qui souhaite attirer de nouveaux clients, fidéliser son audience et se positionner comme une référence dans le secteur.

Publiez des articles sur les dernières tendances mode

Votre blog est le lieu idéal pour publier des contenus variés qui suscitent l’intérêt de votre public cible. Vous pourriez par exemple partager les tendances de la Fashion Week, rédiger un article sur les couleurs phares de la saison, créer un guide qui aide vos lecteurs à assortir leur tenue, etc. La mode est un secteur dynamique et il existe de nombreux sujets tendance qui vous permettront de créer un lien durable avec votre audience.

Par contre, quel que soit le sujet abordé, votre production de contenus doit reposer sur deux critères fondamentaux qui impactent aussi bien votre SEO que votre notoriété :

• La pertinence : chaque article doit être informatif, sourcé et être en phase avec les attentes et les besoins de vos lecteurs.
• La qualité : un contenu de qualité, à forte valeur ajoutée, est fondamental pour établir la crédibilité de votre marque et renforcer sa position dans les résultats de recherche.

Optimisez chaque article de blog avec des mots clés pertinents

Pour que votre blog apparaisse en tête des résultats Google, chaque article doit être optimisé pour le SEO. Intégrez des mots clés pertinents dans les titres, sous-titres, et dans le corps de l’article. Si vous publiez un article sur la « mode éthique », par exemple, intégrez des termes comme « vêtements écologiques » ou « mode durable » pour élargir votre champ lexical et améliorer votre positionnement.

Créez du contenu evergreen pour un trafic durable

Les contenus evergreen sont des contenus intemporels qui génèrent un flux de trafic constant. Contrairement aux articles d’actualité ou aux contenus axés sur des tendances éphémères, les contenus evergreen restent pertinents et utiles pour les utilisateurs sur le long terme.

Dans l’industrie de la mode, il existe de nombreux sujets qui peuvent se prêter à des contenus evergreen. Un guide sur « Comment entretenir vos vêtements en cuir » ou des contenus sur « Les essentiels de la garde-robe » sont toujours d’actualité, peu importe la saison. Ce type de contenu attire non seulement des amateurs de mode, mais peut également fidéliser des visiteurs qui reviendront régulièrement pour des conseils pratiques.

4. Contenu vidéo et collaborations avec influenceurs

Nous l’avons vu, la vidéo est un format de contenu puissant dans votre stratégie de content marketing fashion. Associée à une collaboration avec des influenceurs, elle offre aux marques de mode une visibilité accrue et un fort potentiel d’engagement.

Créez des vidéos engageantes pour montrer vos collections

Pour présenter vos collections de manière attrayante, misez sur des vidéos de qualité qui mettent en scène vos produits.

N’hésitez pas à montrer les looks de votre collection sous forme de vidéo. Cette approche, appelée lookbooks, donne vie aux vêtements en montrant leur mouvement, leur coupe et leur texture sous plusieurs angles. Zara, par exemple, utilise des vidéos de lookbooks pour présenter chaque nouvelle saison avec un style éditorial qui évoque des magazines de mode, ce qui renforce considérablement l’attrait pour ses produits.

Proposez également des vidéos explicatives sur comment porter certaines pièces de votre collection. Un tutoriel sur « Comment associer des bottes hautes avec différentes tenues » peut être très utile pour vos clients, en leur donnant des idées pratiques et inspirantes.

Travaillez avec des influenceurs pour élargir votre portée

L’influenceur mode joue un rôle clé dans la stratégie marketing des marques fashion. Pour une collaboration réussie, choisissez des partenaires qui partagent les valeurs de votre marque et qui sont crédibles auprès de leur audience.

Si vous êtes une marque de luxe, collaborez avec des leaders d’opinion spécialisés dans la mode haut de gamme. Pour les marques de fast fashion, privilégiez des influenceurs actifs sur TikTok ou Instagram, plateformes où l’on retrouve une audience jeune et diversifiée.

Proposez-leur également des idées de contenus créatifs, comme des challenges ou des séries de vidéos. Un bon exemple est le #GucciModelChallenge sur TikTok, où des influenceurs et utilisateurs recréent des looks inspirés de la marque. Cette campagne a généré une forte visibilité et a encouragé un grand nombre d’utilisateurs à interagir avec le contenu.

Utilisez des stories et des live streams pour un engagement instantané

Les stories et live streams sont parfaits pour engager votre audience en temps réel et renforcer la proximité avec votre marque. Ce type de contenu est particulièrement efficace sur les médias sociaux comme Instagram et TikTok, où les utilisateurs recherchent des interactions immédiates et authentiques.

Vous pourriez par exemple partager des stories en direct depuis des défilés de mode ou montrer les coulisses d’une séance photo de la dernière collection. Les live streams sont des sessions de questions-réponses en direct très prisées des consommateurs. Utilisez-les pour clarifier les doutes de vos clients potentiels ou encore pour lancer une nouvelle collection en avant-première.

5. Avis clients et contenu généré par les utilisateurs (UGC)

Les avis clients et le contenu généré par les utilisateurs sont deux puissants leviers pour renforcer la crédibilité d’une marque de mode.

Encouragez les clients à partager leurs expériences

Pour obtenir du contenu généré par les utilisateurs, encouragez activement votre clientèle à partager son expérience avec vos produits. Voici quelques stratégies pratiques :

• Créez des hashtags de marque uniques et faciles à retenir, comme le hashtag #MonLookMarqueX qui invite vos acheteurs à publier des photos en portant vos articles.
• Offrez des récompenses ou lancez un concours sur votre boutique en ligne. Pour motiver les clients à participer, offrez une réduction ou un produit gratuit en échange de publications avec votre hashtag de marque.
• Envoyez un e-mail de suivi post-achat et encouragez votre client à laisser un avis ou à partager une photo de l’article porté. Ce rappel personnel, souvent automatisé, est un excellent moyen d’obtenir des témoignages authentiques.

Affichez les avis et témoignages pour créer de la confiance

Les avis clients sont essentiels pour établir la confiance, et leur impact sur les ventes et la crédibilité d’une marque de mode est significatif. En 2024, des études montrent que 88 % des consommateurs consultent les avis avant un achat, et 72 % d’entre eux préfèrent les entreprises ayant une note minimale de trois étoiles, selon BrightLocal².

Pour maximiser la portée de vos avis, affichez-les directement sur chaque fiche produit. Des marques comme Nike par exemple incluent même des sections « Avis » dans leurs pages produits où chaque client est invité à rédiger un avis, qu’il soit positif ou négatif.

Mettez également en avant les témoignages vidéo, depuis votre page d’accueil notamment. Les témoignages vidéo ont un impact plus fort que les textes seuls, car ils transmettent des émotions et des détails visuels, tout en démontrant la qualité de votre marchandise.

Utilisez le contenu UGC sur vos réseaux sociaux et votre site

Pour augmenter l’impact de votre stratégie de content marketing fashion, voici quelques conseils pour profiter des atouts des contenus UGC et enrichir vos canaux de communication :

• Publiez les photos de clients portant vos produits dans vos stories et sur votre feed pour ajouter de l’authenticité à votre stratégie social media. Cela incite également d’autres acheteurs à partager leurs propres photos, créant ainsi un effet de viralité autour de votre marque.
• Intégrez une galerie UGC sur votre site où les photos des clients sont affichées avec les produits. Par exemple, la marque ASOS avait créé une galerie shoppable intitulée « As Seen On Me » (actuellement fermée) où chaque produit porté était directement relié à sa fiche descriptive.
• Racontez des histoires dans vos publications : en utilisant le storytelling, transformez les témoignages de vos clients en histoires pour humaniser votre marque et captiver votre audience.

Notre dernier conseil pour créer un content marketing fashion performant

Mettre en place une stratégie de contenu efficace dans le secteur de la mode n’est pas une tâche simple. Cela demande du temps, de la créativité et une compréhension approfondie de votre audience.

Pour réussir votre stratégie de communication, n’hésitez pas à collaborer avec une agence éditoriale comme fullCONTENT, experte en création de contenu mode et luxe. Nos rédacteurs web spécialisés sauront mettre en valeur vos produits et booster votre taux de conversion avec un marketing de contenu engageant et dynamique.

1/ Source : Influencer Marketing Hub

2/ Source : BrightLocal